用“0膠+可拆卸”撬動百億睡眠市場，棲作憑什么成為可拆卸床墊第一品牌？
在中國床墊市場同質(zhì)化競爭日趨白熱化的當(dāng)下，棲作以“行業(yè)破局者”的姿態(tài)，精準(zhǔn)切入“0膠可拆卸床墊”這一新興賽道，憑借對消費(fèi)需求的深度洞察和堅實(shí)的產(chǎn)品創(chuàng)新能力，不僅贏得了市場的廣泛認(rèn)可，更快速成長為“可拆卸床墊”這個細(xì)分領(lǐng)域的第一品牌，無論銷量還是品質(zhì)都遙遙領(lǐng)先。
從新品牌到細(xì)分賽道領(lǐng)頭羊
2024年成為棲作標(biāo)志性的一年。“雙11”期間，全周期銷售額突破2億元，明星單品“堅果床墊”以超4800萬元的成績登頂天貓雙人床墊銷量榜榜首。全年來看，棲作售出床墊超20萬張，總銷售額達(dá)9億元，以扎實(shí)業(yè)績印證了其模式的成功。
以“可拆卸0膠”重新定義健康睡眠
棲作的創(chuàng)新源于對用戶痛點(diǎn)的敏銳捕捉。在拆解傳統(tǒng)床墊的過程中，棲作的創(chuàng)始團(tuán)隊發(fā)現(xiàn)封閉結(jié)構(gòu)、膠水粘合、清潔困難等長期困擾用戶的問題。基于此，棲作率先提出“可拆卸”理念，實(shí)現(xiàn)了從面料到填充層的全可拆卸結(jié)構(gòu)，并進(jìn)一步完成“全床0膠”的環(huán)保突破——通過榫卯圍邊、超聲波縫合彈簧袋、物理固定等工藝，徹底摒棄膠水粘合，精準(zhǔn)契合了現(xiàn)代家庭對健康、安全與環(huán)保的核心需求。
棲作的床墊還支持用戶通過調(diào)整獨(dú)立填充層的順序自己調(diào)整睡感，加上品牌特有的“終身無理由換芯”，軟硬度可以調(diào)整和更換，能滿足不同家庭成員的差異化需求，即使人生進(jìn)入新的階段，也能擁有匹配當(dāng)下的舒適睡感。
研發(fā)與供應(yīng)鏈：以核心技術(shù)驅(qū)動品質(zhì)升級
棲作堅持研發(fā)驅(qū)動創(chuàng)新。以年銷量超3萬張的“堅果床墊”為例，其選用母嬰A類標(biāo)準(zhǔn)華夫格面料、6.5圈獨(dú)袋彈簧系統(tǒng)，并升級至零膠水工藝，在支撐性、環(huán)保性與舒適度之間實(shí)現(xiàn)了優(yōu)異平衡。
通過自建工廠和供應(yīng)鏈整合，棲作在保障高品質(zhì)用料的同時，構(gòu)建了更具競爭力的成本體系，打破了“高端配置必是高價”的傳統(tǒng)市場認(rèn)知，確立了“高端品質(zhì)、親民價格”的差異化市場定位。
構(gòu)建“線上+線下”的沉浸式體驗(yàn)生態(tài)
在渠道策略上，棲作采用“線上+線下”雙向融合的模式。除了全面覆蓋天貓、京東等主流電商平臺，品牌的睡眠體驗(yàn)館已在全國鋪設(shè)超過220家，而且每年還在加大拓展力度。消費(fèi)者可在體驗(yàn)店里試躺、親手拆卸、檢查材料，并獲得專業(yè)的1v1講解服務(wù)。這種沉浸式體驗(yàn)讓用戶和品牌有了更大的互動空間，也增強(qiáng)了消費(fèi)者對品牌的信任度。
以用戶為本，跳出同質(zhì)化內(nèi)卷
棲作的發(fā)展之路為床墊行業(yè)提供了一個創(chuàng)新范本：它并不追逐表面潮流，而是回歸用戶真實(shí)的睡眠痛點(diǎn)，以產(chǎn)品力本身構(gòu)建品牌壁壘。“可拆卸+0膠水”的差異化創(chuàng)新，不僅開辟了新的增長空間，也引領(lǐng)行業(yè)向更健康、透明、可持續(xù)的方向發(fā)展。棲作的成功也為中國床墊市場跳出同質(zhì)化內(nèi)卷、邁向更具活力的良性發(fā)展新階段提供了新的思路。
