非遺煥新 品效合一 2025京萬紅軟膏年輕化營銷破圈
面對Z世代消費崛起,百年藥企津藥達仁堂集團旗下的京萬紅軟膏以“非遺煥新”為核心,通過數字化營銷+場景化滲透雙軌并行,構建從流量曝光到終端銷售的完整閉環,為老字號品牌年輕化提供創新范本。
一、百度SEM構建搜索護城河,攔截精準需求
搜索是流量的入口,也是消費者線上了解產品的第一次主動嘗試。為了構筑屬于自己的流量圍欄,京萬紅軟膏基于“燙傷修復”、“曬傷用藥選擇”等高頻搜索詞,通過權威醫生科普、熱點文章投放、精準搜索占位三重投放策略,精準覆蓋創傷修復賽道。醫生視頻播放量突破50萬次,相關熱點文章累計閱讀量超20萬次,進一步擴大了品牌曝光,強化了消費者“常備京萬紅軟膏”的認知。
二、品牌年輕化項目持續“種樹”未來消費者
為了加速品牌年輕化轉型,搶占未來消費主力軍,京萬紅軟膏2025年以“一抹京萬紅,愈合更從容”為主題再度攜手大廣節學院獎秋季賽。通過開放平面設計、短視頻、文創周邊等六大賽道征集作品,吸引超百萬高校學子參與,活動開始僅兩個月已累計產出創意作品1000余件,將“常備京萬紅軟膏”的認知深刻植入青年群體。
此外,京萬紅在賽事中啟動“全國校園星推官”招募活動,通過小紅書平臺開放主題話題:#一抹京萬紅愈合更從容,邀請校園KOL助力品牌傳播,活動首月斬獲12.3萬次瀏覽量,實現青年群體對京萬紅品牌從認知到認可的關鍵躍遷。
三、小紅書精準種草,攻占場景化需求
結合目標人群消費特征,京萬紅軟膏持續深耕小紅書平臺,針對下廚燙傷、旅行曬傷、戶外擦傷三大場景,聯合母嬰博主、皮膚科醫生、旅行達人等垂直圈層KOL,輸出“旅行外出防曬搭子”、“下廚必備寶藏藥膏”等爆款筆記,累計曝光突破140萬,觸達超40萬用戶。
在KOL內容搭建之外,京萬紅軟膏還通過運營官方賬號親自下場互動,主動制造話題邀請用戶深度參與。截至目前,已累計沉淀超百萬篇UGC內容,持續強化品牌形象,維護品牌私域用戶。
四、O2O+線下動銷,流量轉化高效落地
在通過持續的品牌內容投放積累了充沛的品牌勢能后,京萬紅以“O2O拉動+線下動銷推動”雙輪驅動,實現由流量到銷量的營銷閉環,助力銷售持續增長。
在O2O渠道,聯合“美團買藥”通過“智搜”工具精準鎖定燙傷、曬傷等核心場景,參與平臺站內活動收獲流量加持,以“好藥嚴選”工具降低消費者決策成本,最終以“創傷修復方案”的組合銷售方式助力成交。自2025年項目啟動以來,平臺GTV同比增速超過100%,遠超同類競品,顯示出了強大的平臺契合度,為消費者提供了更優質的購藥體驗。
一枝獨放不是春,在O2O即時零售取得巨大突破的同時,京萬紅聚焦線下連鎖動銷環節,借助線上流量,聯合高濟、老百姓、大參林、一心堂、漱玉、康佰家六位重點客戶開展主題動銷活動,通過捆綁銷售讓利消費者,合作客戶銷量同比增長超50%,其中高濟、老百姓同比增長超120%。O2O與線下動銷雙輪驅動,實現品效合一,全面賦能終端銷售。
結語:非遺煥新,巧用數字營銷實現從口碑到轉化的全域觸達
京萬紅軟膏貫徹“流量-內容-轉化”三位一體策略,實現了“傳統非遺”與“現代消費”的同頻共振。通過百度SEM筑牢需求入口、以品牌年輕化策略培育潛在客群、借助新媒體投放建立場景種草、最后以O2O+線下動銷活動打通用戶轉化的“最后一公里”。為中醫藥品牌年輕化提供“守正創新”的鮮活注腳,讓非遺品牌 “守得住經典,當得了網紅”,讓廣大用戶“愿為傳承買單,樂為創新喝彩”!